串货与窜货的区别_串货
1、串货的种类有以下3种:1 良性串货2 自然性串货3 恶性串货良性串货的
2023-05-29
(资料图片)
1、串货的种类有以下3种: 1.良性串货 2.自然性串货 3.恶性串货 良性串货的定义为:厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
2、 自然性串货的定义为:经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。
3、当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
4、 恶性串货的定义为:经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
5、恶意串货形成的5个大的原因:1.市场饱和;2.厂商给予的优惠政策不同;3.通路发展的不平衡;4.品牌拉力过大而通路建设没跟上;5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
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